Бизнес-план сервиса по перевозке автомобилей в США
(продолжительность – 3 недели)
Предпосылки проекта
Международный инвестор обратился с просьбой провести оценку целесообразности вложения средств в создание сервиса по перевозке автомобилей в США.
Проведенные работы
1. Исследование рынка автотранспортных услуг США
-
Исследованы основные тренды на рынке, проведена сегментация потребителей и определен потенциальный объема рынка;
-
Проведен анализ конкурентов, выявлены их основные конкурентные преимущества, каналы сбыта, особенности предоставляемых услуг
2. Маркетинговый план:
-
Продукт: детально описана бизнес-идея и услуги, предполагаемые конкурентные преимущества, определена ниша на рынке;
-
Место продаж: описан рынок, на котором планируется предоставлять услуги, определены наиболее перспективные маршруты.
-
Продвижение: определены наиболее оптимальные каналы продвижения с учетом их охвата и необходимых затрат;
-
Цена: разработана ценовая стратегия, определена политика ценообразования для различных каналов продаж, с учетом скидок и акций, а также сезонной компоненты.
3. План продаж:
-
Определены ключевые драйверы продаж;
-
Оценен объема рынка, составлен план продаж.
4. Финансовая модель:
-
Распределение инвестиций;
-
Прогнозирование денежных потоков;
-
Анализ чувствительности и сценарный анализ;
-
Вывод основных финансовых показателей.
Результаты
Инвестором принято решение не реализовывать проект (целевой рынок казался значительно больше реально прогнозируемого).